«Мы много продаём, но денег всё равно не хватает» — одна из самых распространённых проблем бизнеса. Причина часто кроется в том, что собственник следит за выручкой, но не управляет прибылью. А ведь именно прибыль показывает, насколько эффективно работает компания. В этой статье поговорим о том, что такое прибыль, какие задачи она решает для бизнеса и какие инструменты помогают системно увеличивать финансовый результат.
Прибыль показывает результат работы компании.
Это НЕ деньги, это расчетная величина по формуле.
Базовая формула прибыли любого бизнеса: ПРИБЫЛЬ = ДОХОДЫ – РАСХОДЫ
Функции прибыли
- Развитие
- Безопасность
- Дивиденды
Помним, что прибыль - это не деньги, следовательно, физически изъятие денег из бизнеса в виде формирования фондов и выплаты дивидендов осуществляется только при наличии свободных денежных средств, а для этого анализируем ОДДС и формируем платежный календарь.
Золотое правило прибыльного бизнеса
- Прибыль должна расти быстрее выручки.
- Выручка должна расти быстрее Активов.
- Задолженность бизнеса перед контрагентами меньше, чем задолженность контрагентов перед нами (КЗ < ДЗ).
Управление прибылью - это управление
- объемом продаж (количеством),
- ценой,
- постоянными и переменными расходами.
Каждое управленческое решение должно вести к росту прибыли.
Способы увеличения прибыли
- Увеличить цену
- Увеличить количество (объемы продаж в штуках)
- Снизить переменные расходы
- Снизить постоянные расходы
Большинство компаний теряют прибыль не потому, что «мало продают», а потому что не управляют цифрами системно.
Если хотите понять, где именно ваш бизнес сегодня недозарабатывает — приходите на консультацию. Разберем ваши цифры и покажем, какие решения дадут максимальный финансовый результат именно в вашей компании.
